5 dicas garantidas para geração de leads qualificados neste Natal

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5 dicas garantidas para geração de leads qualificados neste Natal
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5 dicas garantidas para geração de leads qualificados neste Natal

Ações que envolvem a expansão de seu negócio são fundamentais (e coerentes) para que as pessoas reconheçam seus serviços. Invista em ações que irão gerar leads qualificados!

Quer fechar o ano com bons negócios e iniciar 2018 com o pé direito? Nós preparamos este conteúdo de presente de Natal para você!

É o momento de grandes vendas para seus clientes, aproveite as boas expectativas da economia brasileira para o ano que vem e, aplique as dicas que vamos expor neste material para geração leads qualificados!

Invista em ações de Co-marketing

Ao tratarmos do processo que envolve geração de leads, as táticas em torno do Co-marketing possuem grande peso. Como o próprio nome sugere, o termo trata-se de um marketing compartilhado, ou seja, basicamente envolve 2 ou mais empresas que possuem o mesmo público alvo e optam por alinhar interesses e esforços para criarem um impacto no meio que atuam.

As ações de co-marketing existem há bastante tempo e continuam sendo relevantes para gerar leads, podendo ser aplicadas a partir de posts, infográficos, eBooks e muitas outras opções realizadas em conjunto. Estar inserido no marketing digital demanda constantes reinvenções e apostas que irão maximizar o alcance e efetividade de cada investimento, e o co-marketing faz parte disso.

Veja abaixo como as ações de co-marketing se desdobram:

  • Maior impacto no que é oferecido

Vale considerar que o ideal do co-marketing é que ele seja desenvolvido por empresas que possuam ofertas complementares, ou seja, que não sejam concorrentes diretas.

A união das empresas podem causar impacto único na oferta de produtos e serviços.

  • Conquista de um público novo

A troca da base de acesso de potenciais clientes é uma grande vantagem das empresas envolvidas em co-marketing.

  • Construção de autoridade

A construção de autoridade é um fator fundamental para uma empresa. Cada mercado possui suas estratégias para garantir melhor posicionamento de notoriedade. O co-marketing é excelente para apresentar aos públicos onde sua empresa está localizada e quais referências a permeiam.

  • Redução de custos

Aquele famoso ‘’fazer mais com menos’’ cabe perfeitamente ao c

o-marketing. As empresas dividem esforços e custos, independente da proporção, o importante é o acordo que é feito entre as empresas envolvidas, por exemplo: a produção de um eBook envolve algumas ações, ou seja, enquanto uma empresa pode ficar responsável pelo conteúdo, a outra pode ficar responsável pela diagramação. Desse modo, as tarefas são divididas.

  • Link Building

Neste fim de ano, além de promover campanhas via Email Marketing, mídias sociais, e outros canais, você também pode optar por promovê-las em seu próprio site. Esta ação torna o Co-marketing muito vantajoso também no aspecto de SEO. As empresas podem optar pela criação de conteúdos em conjunto que garantam a citação e linkagem das empresas parceiras envolvidas, ou seja, uma ótima contribuição para o crescimento de autoridade dos sites no Google.

Saiba mais sobre as técnicas de SEO para seu negócio: Como empresas e agências podem vender mais com SEO

Desenvolva conteúdos esclarecedores  

Sabe-se que o marketing de conteúdo é uma excelente forma de alcançar um grande número de pessoas. Atualmente, o novo consumidor busca por informações relevantes no Google acerca do que vão consumir. Diante disso, os conteúdos produzidos por sua marca devem ser completos e você pode se apropriar de técnicas de SEO para impulsionar os melhores materiais na Internet, afinal, para direcionar o tráfego e gerar leads é preciso ter coerência e relevância nos buscadores.

Leia também: Inbound Marketing: marketing de atração para novos consumidores

Expanda seu negócio apostando em webinars

Ações que envolvem a expansão de seu negócio são fundamentais (e coerentes) para que as pessoas reconheçam seus serviços.

Webinars, palestras ou seminários online são exemplos de formatos que possuem grande potencial na internet, sobretudo por gerarem empatia entre potenciais clientes e sua marca. Geralmente, para participar de uma webinar, o visitante precisa preencher cadastro, colocar as informações necessárias para ter acesso às suas intervenções através de vídeos. Ou seja, é uma excelente oportunidade de gerar leads e criar uma base qualificada de contatos.

A expansão de seu negócio a partir de webinars depende também de como você irá divulgar esta ação. Nesse sentido, há inúmeras plataformas de divulgação destes eventos, como as redes sociais. Ao final de cada palestra, vale sua dedicação para direcionar o lead para outro conteúdo impulsionado por sua marca, e que se relaciona às outras etapas da jornada de consumo.

Aposte nas mídias sociais

Sabemos que grande parte da população, a nível majoritário, está conectada na internet a todo momento, sobretudo através de dispositivos móveis. Esta questão é uma brecha para que as ações de seu negócio se voltem também para as redes sociais, as pessoas estão inseridas nelas e muitas vezes buscam credibilidade a partir de opiniões de usuários que conhecem sua marca e estão interagindo com ela nas redes.

As redes sociais são importantes meios para interagir com o público de modo objetivo e simples. A criação de hashtags, relacionadas ao seu negócio, pode gerar discussões e interações em tempo real. Além disso, a dinâmica de comentários que podem existir em um post completo e descontraído de seu negócio, é uma excelente ação para gerar leads.

Encontre seu público alvo através de ferramentas de pesquisa de palavras-chave

As informações que você oferece sobre seu negócio devem ser encontradas pelo público interessado, de outra forma, de nada adianta o oferecimento dessas informações. Pesquisar as palavras-chave corretas para aplicá-las da melhor forma é uma ação extremamente importante e responsiva. Além disso, ser proativo e encontrar as pessoas que estão buscando informações relacionadas ao seu negócio é uma ótima oportunidade de gerar lead.

Ferramenta de pesquisa de palavras-chave te ajuda na geração de leads nesse Natal:

Esta é uma das técnicas mais importantes para o processo de otimização de site. A pesquisa de palavras-chave é possível de ser realizada através de plataformas que oferecem este recurso para pesquisas de termos ideais e direcionados objetivamente aos interesses do usuário, como a WebCeo Brasil, que agrega um conjunto de ferramentas SEO de alta qualidade, alocadas e baseadas em uma única plataforma.

Ao realizar a busca dos termos corretos, evidentemente, há a possibilidade de criação de um conteúdo propenso a acesso e lúcido para os leitores interessados no que é ofertado.

Depois de perceber como seu público se mostra na Internet, você pode utilizar ferramentas de palavra-chave que vão te ajudar a descobrir quais palavras-chave trazem mais resultado com menos esforço. A melhor delas é a Ferramenta de Palavras-chave da WebCEO. Nela você pode fazer pesquisas por palavras-chave que tem muito tráfego e pouca concorrência.

Leia também: Lead generation da WebCEO: chuva de leads qualificados

Todas essas dicas completas vão fazer você fechar 2017 com chave de outro e ter boas perspectivas para o próximo ano!

Não deixe de nos acompanhar para aplicar as melhores ações em seu negócio.

 Feliz Natal!

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