Por que você deve investir tempo no planejamento de Inbound Marketing

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Por que você deve investir tempo no planejamento de Inbound Marketing

A etapa de planejamento não deve ser ignorada: pular fases e sair correndo para embarcar em um voo sem rumo só vai gerar prejuízo. É preciso ter um plano bem desenvolvido para poder alcançar os objetivos desejados e não desperdiçar recursos.

O planejamento é a primeira fase de todo projeto de Inbound Marketing. Saiba porque este processo é importante e quais são as principais fases do planejamento.

Você embarcaria em um avião sabendo que o piloto não tem um plano de voo definido e nenhum destino certo? De jeito nenhum, concorda? Afinal, as chances de algo dar errado são grandes. Sem um destino não é possível verificar a melhor rota, saber a quantidade necessária de combustível e checar se a previsão do tempo está adequada para pousos e decolagens.

Podemos fazer a mesma comparação com o Inbound Marketing. Assim como qualquer outra estratégia, o Inbound requer planejamento para que a decolagem, o voo e o pouso sejam bem-sucedidos.

A etapa de planejamento não deve ser ignorada: pular fases e sair correndo para embarcar em um voo sem rumo só vai gerar prejuízo. É preciso ter um plano bem desenvolvido para poder alcançar os objetivos desejados e não desperdiçar recursos.

Pensando nisso, preparamos este post para você saber porque é importante planejar suas ações de Inbound e descobrir quais são as fases desse planejamento. Acompanhe!

Por que é importante fazer o planejamento de Inbound Marketing?

Tudo bem que temos aquela ideia de que o planejamento nem sempre é uma fase interessante de fazer, mas quando bem elaborado (e executado) pode gerar resultados impressionantes para a sua empresa.

O mesmo vale para o Inbound Marketing. Empresários e gestores já estão reconhecendo o seu poder, mas muitos deles pulam a fase de planejamento — um erro gravíssimo!  Acredite: produzir conteúdos e disparar emails sem objetivos vai resultar na perda de dois recursos valiosos: tempo e dinheiro.

Você não quer que isso aconteça, certo? Tenha em mente que o planejamento é a primeira fase de todo projeto de Inbound. É o guia para não perder o foco, gerar mais vendas e alcançar as metas desejadas.

O plano de Inbound é importante porque auxilia a empresa se manter organizada, sabendo qual e quando um conteúdo deve ser produzido, quais canais e ferramentas serão usados, qual será o valor do investimento, quantas pessoas e/ou serviços serão necessários para implementá-lo.

Mas não é só isso! Esse documento também possibilita a criação de conteúdos que auxiliam os departamentos de marketing, vendas, atendimento ao cliente, desenvolvimento de produtos, entre outros e ainda ajuda a recuperar o foco quando alguma ação não gera o resultado esperado.

Vale ressaltar que o planejamento é um documento que precisa ser revisto periodicamente. Afinal, não é um plano definitivo. Os resultados mudam de acordo com o comportamento do seu público, das ferramentas e tecnologias disponíveis.

Por exemplo, você investiu na produção de infográficos e teve um ótimo resultado por um tempo. No entanto, a quantidade leads gerados por esse tipo de conteúdo está caindo em comparação aos leads gerados pelos vídeos.

Ao mensurar e rever suas ações de Inbound Marketing, notou que é melhor focar na produção de vídeos e diminuir a quantidade de infográficos realizados. Com essa informação, você atualiza sua estratégia e prioriza a produção de vídeos para os próximos meses.

Quais são as etapas do planejamento de Inbound Marketing?

Agora que você já sabe porque é importante fazer um plano de Inbound Marketing, está na hora de conhecer as etapas desse processo e o que deve ser feito em cada estágio.  Confira:

Desenvolva a persona

definição de personas é fundamental para a empresa conhecer profundamente o seu público, comunicar-se com ele adequadamente e produzir conteúdos úteis e relevantes que atendam as necessidades do seu cliente ideal.

Elabore a jornada de compra do consumidor

Personas elaboradas, é hora de desenvolver a jornada de compra. Você deve mapear o caminho que o consumidor percorre até efetuar uma compra na sua empresa. Esse mapeamento vai ajudar na definição dos objetivos e na produção dos conteúdos para cada fase da jornada do cliente.

Defina suas metas e objetivos

O que você deseja alcançar com as ações de Inbound Marketing? Gerar mais tráfego para o site? Converter mais leads em clientes? Gerar leads mais qualificados? Agora é a hora de definir as metas e objetivos a serem atingidos com o Inbound.

Lembre-se de que suas metas devem ser inteligentes. Definir apenas “Quero aumentar o número de visitas para o site” não o ajudará a planejar e a executar as ações necessárias. Dê preferência à criação de metas S.M.A.R.T. para potencializar seus resultados. Dá uma olhada: "Aumentar o tráfego do site em 30% até o final do primeiro trimestre".

Estabeleça os canais, as ferramentas e as estratégias a serem usadas

O Inbound Marketing utiliza diversos canais, ferramentas e estratégias para conseguir atrair o público desejado e fazer com que ele avance na jornada de compra. Confira os principais:

Logo, não deixe de defini-los. Lembre-se de usar as informações coletadas na definição das personas e da jornada de compras para escolher os melhores canais, ferramentas e estratégias para o que deseja realizar.

Determine os conteúdos a serem produzidos

O conteúdo é o combustível do Inbound Marketing. São os blogposts, ebooks, emails, vídeos, infográficos, estudos e demais conteúdos que atraem as pessoas e fazem com que avancem nos estágios do Inbound e tornem-se clientes.

De acordo com seus objetivos, personas e jornada de compra do cliente, determine os conteúdos a serem produzidos. Esta etapa é repleta de ações importantíssimas para o sucesso da sua estratégia. Confira quais são elas:

  • Estabeleça a finalidade do conteúdo;
  • Defina o formato do conteúdo;
  • Escolha o tópico a ser abordado;
  • Defina a estrutura a ser utilizada;
  • Faça a escolha de palavras-chaves;
  • Elabore o calendário editorial.

Defina as métricas para analisar os resultados

Por fim, não se esqueça de estabelecer métricas para verificar se as ações de Inbound Marketing estão gerando os resultados esperados. Algumas métricas comuns são:

Usando as métricas certas, você será capaz de checar se os conteúdos produzidos estão funcionando, se estão sendo distribuídos adequadamente, se os formatos escolhidos estão corretos, entre outras questões. Com esses dados, poderá otimizar as ações para melhorar seus resultados.

Pronto! Agora você já sabe porque é importante fazer o planejamento de Inbound Marketing. Não deixe de elaborá-lo para garantir um bom retorno do seu investimento! Se tiver dificuldade para criá-lo, entre em contato conosco. Nós o ajudamos a desenvolver um plano de Inbound Marketing ideal para a sua empresa.

Até mais!

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