Técnicas para captar leads diariamente com SEO

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Técnicas para captar leads diariamente com SEO
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Técnicas para captar leads diariamente com SEO

O SEO é a solução quando se trata de marketing de conteúdo, utilizando da forma certa é possível elevar a posição do seu site dentro do Google, tendo mais visitantes na página, onde será necessário ter toda estrutura para convertê-los em leads.

A internet nos possibilita ter uma infinidade de oportunidades, não é por acaso que o número de negócios online tem aumentado. Diversos sites, e-commerces e blogs tem investido fortemente para manterem suas posições, contudo, isso ainda não tem sido suficiente.

A verdade é que, para quem tem o costume de fazer pesquisas e adquirir produtos e serviços pela internet, só possuir uma página não é garantia de sucesso. Como qualquer outro negócio, manter-se no mercado online pode ser um grande desafio, é preciso estar preparado e descobrir os segredos do mundo digital para ganhar espaço.

Existem várias estratégias de negócio para que o público conheça a empresa virtualmente, neste caso, o marketing de conteúdo entra com os meios mais eficazes quando o assunto é conquistar e envolver o cliente. Dentre tantas questões, uma em específico tem chamado a atenção de muitos empreendedores, os tão almejados leads.

Conquistar leads não é tão simples quanto parece, mas existem técnicas que tornam o trabalho mais objetivo e eficaz.

O que são leads?

Lead, é ter alguém interessado nos serviços ou produtos da sua empresa. Para deixar mais claro, são usuários que entram constantemente em seu site, ou seja, todos aqueles que já passaram da fase de visitantes, e agora seguem sua marca ou ideal. Em outras palavras, são clientes potenciais que buscam um denominador comum.

Você possui um número considerável de visitas? E quais são os resultados de fechamento? Em algumas situações, estes resultados negativos estão associados a experiência do usuário. Neste caso vale ressaltar a importância do SEO, um site bem programado, interativo e agradável aos olhos podem alterar o percurso para melhor.

O segredo é estar atento aos pequenos detalhes, saber como chegar no público alvo e conquistá-lo para que consiga obter os resultados desejados. Abaixo você encontrará 5 técnicas que irão fazer você captar mais leads diariamente, utilizando mecanismos básicos do SEO.

Leia também - Lead Generation da WebCEO: chuva de leads qualificados

Estratégias para gerar mais leads

Conheça seu público

Não existe negócio sem um público alvo. Criar uma persona e focar no conteúdo que alcance este perfil pode evitar muitos problemas. Isso envolve pesquisas, e o estudo das métricas do site para saber o que tem chamado mais atenção do usuário ao navegar pelas páginas, porém criar um buyer persona (cliente ideal), pode facilitar na hora de direcionar o conteúdo dentro do site.

Quando tudo estiver definido, e você conhecer os gostos e interesses do seu público, convertê-los em leads ficará muito mais simples.

Seja único

Nos dias atuais as pessoas procuram autenticidade, todos estão em busca de coisas novas, e às vezes um único assunto pode ser tratado de diversas formas, com linguagens diferentes, e pontos de vistas interessantes.

O segredo é esquecer o ctrl+c e ctrl+v e partir para linha de frente, se especializar na área e se tornar referência no assunto. Isso chama muito mais a atenção do público, e com toda certeza, todas as vezes que quiserem saber algo a respeito é no seu site que irão procurar.

Elabore conteúdos de qualidade

Isso pode até soar repetitivo, mas sim, um conteúdo de qualidade faz toda a diferença. Pensar no que será publicado, quando, como e em que canal pode evitar frustrações. Fato é que, ninguém quer ler algo desconexo, ou mal formatado, já foi comprovado que se o usuário entrar na página e não gostar do que vê as chances de nem começar a ler são grandes.

Para que isso não aconteça é necessário dar uma atenção especial a escrita, e a forma que o conteúdo é apresentado.

Leia também - Inbound Marketing: marketing de atração para novos consumidores

LEAD GENERATION DA WEBCEO: GERAÇÃO DE LEADS QUALIFICADOS

As dificuldades que agências de marketing digital possuem para gerar leads para elas mesmas, muitas vezes, estão associadas ao fato de que o público-alvo (e Persona) é mais informado em termos de marketing, desse modo, é comum que seja mais complicado convencer as pessoas a colocarem seus e-mails num formulário e, consequentemente, se tornarem um lead.

A WebCEO é experiente no trabalho cotidiano com agências de marketing digital e consultores autônomos. Toda nossa experiência nos faz considerar que atrair novos clientes pode ser muito mais desafiador do que manter o relacionamento com os existentes.

Este é um fato porque muitas agências estão acomodadas e já não se comprometem em buscar uma solução inovadora e diferenciada para a geração de leads, como relatórios automáticos de SEO ou mesmo materiais mais aprofundados que realmente desdobram em solução.É por isso que a ferramenta Lead Generation, da WebCEO, tem feito tanto sucesso desde que chegou ao Brasil.

O QUE É A FERRAMENTA LEAD GENERATION DA WEBCEO?

É uma ferramenta que permite ao usuário fazer, em apenas alguns cliques, um diagnóstico completo do SEO de um domínio. Ela é valiosa pelo simples fato de fornecer informações altamente relevantes para seu lead apenas com o domínio dele, são muitas informações, destacamos algumas como:

  • Número de visitas;
  • Fontes de tráfego
  • Palavras-chave mais procuradas;
  • Pontos críticos de SEO off-page

Para tornar tudo mais claro, imagine que a sua agência queira atrair leads qualificados para um serviço completo de SEO. Ao disponibilizar a ferramenta Lead Generation no seu site ou blog, os seus potenciais clientes, que são aqueles interessados em melhorar o SEO,  podem obter um relatório completo em apenas alguns segundos.

Como um pré-requisito da ferramenta é inserir um nome e e-mail, você poderá entrar em contato com o lead e oferecer os seus serviços, afinal, o relatório apresenta apenas os itens que podem ser melhorados e não como melhorar o SEO do site consultado.

Faça uso do SEO

O SEO basicamente é a solução para todos os nossos problemas quando se trata de marketing de conteúdo, utilizando da forma certa é possível elevar a posição do seu site dentro do Google, consequentemente tendo mais visitantes na página, onde será necessário ter toda estrutura para convertê-los em leads.

Ou seja, nesse ponto alguns aspectos são extremamente importantes para que seu objetivo seja conquistado.

Não deixe de ler: O Guia de SEO para iniciantes

Link building

Links fazendo referências dentro da página dão confiabilidade ao site, e direcionam o usuário para outras atividades, garantindo a permanência do visitante e permitindo que ele passe pelo funil de vendas. Desta forma, as chances de ter um conteúdo compartilhado aumentam e os leads também.

CTA

Os ‘Calls to Action’, mais conhecido como ‘Chamadas para Ação’, geralmente ficam no final do conteúdo indicando um passo seguinte que o usuário pode fazer dentro do site. Exemplo:

“Gostou? Clique aqui e veja mais 10 técnicas para um negócio de sucesso”

Se o assunto tratado no contexto foi interessante para o leitor, as chances de clicar no link e entrar em outra página do site são significativas.

Layout

Como já foi mencionado, muitas pessoas decidem se ficarão ou não no site se o que verem for atrativo, mas não se trata apenas disso.

O layout precisa ser interativo, sem poluição visual, para que o usuário se sinta confortável na experiência de navegar entre as páginas. Vale lembrar que isso é ainda mais interessante quando aplicado para todos os dispositivos, incluindo mobile.

Invista em Landing Page

As landing pages são nada mais nada menos que páginas de conversão. Aqui é a resposta que você precisa para saber se suas estratégias estão funcionando.

Geralmente elas apresentam a seguinte sequência:

  • Oferta
  • Formulário
  • CTA

Caso o usuário se convença de que aquilo é realmente importante para ele, e aceite o cadastro, ele passa oficialmente de visitante para lead, indo diretamente para sua lista de e-mail marketing.

Com estratégias assim tudo fica mais fácil não é mesmo?

Comece a aplicar as técnicas para captar mais leads diariamente, e veja os resultados surgirem o mais rápido possível.

Até a próxima!

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